Le programme « Maîtriser les techniques de vente » de FastForma est une formation courte et intensive de 14 heures réparties sur deux jours, animée en classe virtuelle par un formateur expert ; elle s’adresse aux commerciaux débutants ou expérimentés désireux d’approfondir leurs pratiques et ne nécessite aucun prérequis . Au fil d’un parcours rythmé d’exposés interactifs, d’études de cas et de mises en situation, les participants apprennent à maîtriser chaque étape du processus de vente : identifier les besoins clients grâce à un questionnement structuré, construire un argumentaire CAP percutant, répondre sereinement aux objections avec la méthode CRAC et conclure efficacement par des techniques de closing adaptées.
– Identifier les étapes du processus de vente.
– Détecter les besoins du client par le questionnement.
– Formuler un argumentaire commercial structuré.
– Répondre aux objections courantes avec assurance.
– Conclure une vente en utilisant une technique de closing.
Pour toutes nos formations, merci de vous inscrire par courrier, par mail, par téléphone. Votre demande d’inscription sera traitée dans un délai de deux jours ouvrés. Toute commande de formation doit faire l’objet d’une confirmation écrite et suppose que le client accepte le contenu du stage et les prérequis, dont il s’engage à avoir eu connaissance. La formation ne pourra débuter qu’au moins après les 10 jours calendaires suivant la réception du bon de commande.
Prérequis : Aucun pré-requis
Durée : 14 heures (2 jours)
Lieu : en ligne
Délai d’accès : 10 à 20 jours.
Tarifs : 700€ TTC
Suivant la nature de la séquence abordée, les méthodes suivantes seront mobilisées :
– Exposés interactifs : Présentations où les participants sont régulièrement engagés par des questions, des réflexions ou des débats.
– Brainstorming : Encourager les participants à générer des idées ou des solutions de manière créative.
– Ateliers pratiques : Sessions où les participants mettent en pratique les compétences enseignées.
– Mise en situation : Plonger les participants dans des situations réalistes pour développer des compétences pratiques.
– Utilisation de supports visuels : diapositives, vidéos, infographies, etc., pour illustrer et renforcer les points clés.
